（图片来源于张大奕微博）
（图片来源于张大奕微博）她的成长模式比较典型:第一,就是善于弄皱自己。另外,就是在发微博上在语言表达上和粉丝互动上比较的勤快。第三,使用了社交平台进行了商业变现,并建立了一套多余的商业链。最早的时候就是发微博,然后忽然间发现其实可以做一些导购的,可以去卖一些相应的商品,后来发现如果把生产链供应链抓在自己的手里那就更加好做了。所以她现在是有一套多余的商业链,不是去卖别人的商品,而是去卖她自己贴牌的商品。第四,借助工具及网红经济公司的指导。现在都有网红经纪公司专门去做包装,指导她们去怎么做这个工作。并合理的应用平台上的各种工具。之前她会用到微博上的工具九宫格,现在都是发视频,视频的效率更高,高度发展上能把事情不完整地展现出来。她的发展是一个比较好的达人经济建设思路:了解你的粉丝需要的是什么,了解这个平台能做什么。?九枝兰:一个公司想要参与达人经济,应该具体怎么去落实??王传鹏:如果一个公司希望做品牌宣传,做一些商业化的新尝试,达人经济是一个比较好的选择。首先,找到与品牌匹配的不适合的达人,另外需要配备为达人服务的运营人员。理论上讲,一个人气较旺的网红需要20个人的团队运营。常规工作包括怎么去发微博,怎么把你的产品进行相应的变现,还有就是怎么去接触平台上的这样一些工具。而在前期运转中,2到3个人就是足够的:一个负责达人,另外一个是负责和平台进行沟通,还有一个是负责相应的整合。要想成功的打造一个达人,你对当前的平台需要足够的了解,并掌握足够多的资源。从根源上来讲,达人的微博本身是一个流量入口,卖商品那就是一个商品的入口,卖文字那就是一个文化的入口。把这个入口使米乐体育_注册枯萎起来需要有专业的人去了解这个大平台:怎么去增长,怎么能发更多的微博让粉丝跟你互动,使意见不合人气,把这个平台玩起来。九枝兰:如果企业参与达人经济建设,他应该关注哪些数据??王传鹏:达人最次要的就是关系。首先要了解的就是企业产品和达人的match程度。另外一个就是达人的粉丝你要足够的了解。这两个数据是值得关注的。如果直接分析小C那是很简单的,因为你要做营销,做用户画像等等。但是如果你有一个大C的存在,会让这个问题简化很多。因为我们天然会作假设,小C是跟着大C走的。大C的数量是有限的,而且是可控的。?这里面有3个数据是可以衡量的。第一个是关系的达成数,可以用粉丝数来衡量。第二个是宣传博文的阅读量。第三个是博文或者用户的商业变现,既可以是由达人经济带来的网站流量,也可以是商品销售额。?九枝兰:如何应用大数据去指责达人经济的效果??王传鹏:微博现在还是一个大杂烩,目前在大数据领域主要是从关系的角度去分析,我们会用一些指标去衡量关系,比如反对度和圈子的概念。另外一个我们还是降低重要性达成,用户的行为形态哪些是更不适合的。当然大数据的底层归根结底主要是分析好粉丝,分析好达人,把Bto大Cto小C这两个to分析好就可以。里面也包含推荐的事情,推荐涉及的事情大数据也要去做,最次要的就是粉丝数据无约束的自由和分析。九枝兰:新浪微博达人经济的规模现在是怎样的?网红是怎样在新浪微博上爆发的???王传鹏:理论上,微博上的电商都是通过达人经济协作发展。达人有两类,一类是自媒体,保守裸露，公开文化。另一类就是导购,网红也属于导购,只不过她是自己去做。?网红爆发的原因:第一,微博的用户特质无法选择的:年龄层次主要是19岁到24岁,占了50%,这其中60%是女性。这部分人手里有钱,也有时间,也崇尚更加严格的限制更加个性化的东西,会跟随网红,想要过她们这样的生活或者穿这样的衣服。第二,整个互联网大环境造就了网红。网红不仅在微博上,也盛行于其他社交平台。第三,达人和达人粉丝一拍即合米乐体育登录。达人慢慢意识到自身的价值,并懂得用这些价值变现。而正好普通用户也需要达人的指导,这样就一拍即合。?九枝兰:新浪微博的达人经济工具的产品理念是什么及其具备怎样的无足轻重??王传鹏:达人经济里面最次要的就是达人,所以我们会根据这些达人的特质进行一些划分,我们也会进行一些大数据的分析,了解这些达人的粉丝群体,定向的经营粉丝。比如,我们会分析出来达人发什么样的内容才可以驱散更多的粉丝。所以新浪微博是在大数据的基础之上开发出达人经济工具,它可以焦虑企业的几个需求:?第一个,让达人有足够的影响力,让他的粉丝足够多且足够精准。?第二个,我们发掘精准内容的平台干涉他们去驱散新粉丝,巩固老粉丝,让达人渐渐成长。?第三个很次要的一块就是商业变现,工具里面也有相应的商业变现的功能。?这是比较多余的三条体系。当然我们也会让加入这个系统里面的人享受到更多的数据挖掘的成果,这过程中,也会有越来越多的企业加入了进来,达人经济建设对企业是一个高投资回报的渠道,对公司的营销会有非常大的干涉。?九枝兰:达人如果想指责影响力、获得更多粉丝,可能会搁置在微博或者其他平台进行广告投放,有哪些建议可以让投放更精准??王传鹏:我认为有2种方式可以实现:第一点是营销思路的保持不变,用定向投放代替盲投。粉丝通有两种方式:第一种方式是定向投哪个领域的哪些人;第二类就是投一个人的粉丝,这样的效果比较好。就像刚刚所讲的,投小C很难,投大C较容易,这个就是一个很好的分隔开。这个就是营销思路的保持不变,只要有了大C,那我在各行各业都可以去做。第二点是使用大数据,建立全行业的、跨平台的共享DMP。比如说微博本身是一个数据平台,现在希望能够将这些数据API化,我们会产生自己的基于这些数据的DMP,把数据共享出去,让大家一同去使用。当前达人经济是在蓬勃的发展过程中,没有一个平台能完全解决达人的需求。比如说现在的网红已经发展到我不直接发微博,而是以直播或者视频的形式进行更直接的商品展示。所以,直播平台也是达人经济比m6米乐在线登录app下载较好的媒介。所以可以给中国市场去建一个可以共享的达人DMP,这个平台使意见不合了各个垂直领域的达人、粉丝数据,能通过这个平台上找到各行各业达人的粉丝。但要想做到这一点需要进行数据的交换,然后整合在一起,服务于各个商家企业主,这应该是一个比较切实可行的方案。?九枝兰:刚刚提到要做一个达人的DMP,需要引入更多的第三方数据,比如微信的数据。但问题是,微信数据量虽大但也比较的封闭,他们会搁置和你们合作吗???王传鹏:理论上如果我们认为微信的数据比较次要的话我们一定会想办法去获得。但是目前我们认为微博在达人方面的数据会比较好。因为微博的社交平台是更加地反映现实的。比如说微信里面关注的人都是亲朋好友,他的关注是有限度的。但是在微博上可以关注很多的不为人所知的人,很多的专家,这其实更加契合我们现实生活中的需要。现实生活中,我要看病我会关注医生,我要读书我关注的是老师。所以这种关系更加契合现实而且范围更大,因为我们的微博朋友是会更多的,圈子也会更大。所以以目前微博的数据来看还是能干很多的事情,当然如果能够引入微信的数据效果会更好。?九枝兰:微博和微信、粉丝通和广点通的关系一直比较微妙。而企业的预算是有限的,在广告投放方面,你觉得微博和微信的优劣势分别是什么,企业该如何选择???王传鹏:现在能看到的微信的广告可能是偏大众,偏话题性的。其实是违背了自己朋友圈的特征,朋友圈的特征应该是偏私密,偏个人一点的。这和微信本身的形态还是有一定的统一的,但是微信的产品体验好。所以说如果真实的给这些企业一些建议的话,从技术上来讲是做AB测试。还有一个点就是你要了解你的对象是什么,微博的大部分群体是年轻人,如果你希望做非标准的服装美妆那我建议你选择微博。如果是做品牌宣传,微信微博的区别度不大,但是还是建议选择微博,因为品牌的宣传是博眼球,而微博是有保守裸露，公开性质的,它的保守裸露，公开度更广。微信其实是偏封闭。所以品牌反感性的偏向于选择微博。但是如果你反感于更加精准,对用户的了解非米乐体育_首页常透彻,微信是可以选择的。?九枝兰:达人经济未来的发展趋势??王传鹏:我觉得达人经济的未来发展会有以下几个趋势:?第一,会有更多的平台。第二,底层会有更多的数据基础支撑他们。?第三,会有更多的各行各业的达人会涌现出来带动其他人的消费。我们希望授予一个平台供更多的大C发挥他们的能力,需要给这些大C们授予一些容身之处,供他们展示才能。这些大c在中国的体量也不小,仅仅刚刚提到的网红量就有很大。?第一,我比较看好文化工程师这个领域,文化工程师也是达人的一种。文化是一个很大概念。每个人都需要沟通,在当今压力这么大房价这么下降的情况下,需要有文化工程师帮你去缓解这个压力,所以我比较看好达人经济面更加垂直的这个领域—文化。文化工程师其实是自媒体的一个延伸,因为你读文字其实是在吸收文化。这其中隐含的概念其实就是这些大C有能力去服务,他们能够进行相应的变现,而小C有个性化的需求等待去完成。说一个更实在的例子,我们现在家电的维修其实是很造诣深的,我们需要找以前的单子。如果有这方面的专家,一个电话很快就解决了。同时,达人经济是和整个社会的形态是有一定关系的,我们尽管形成一个纺锥形的群体,但是中间那一层的人要起到更大的作用。如果在社会最上层的那一部分人人数很少,那这个社会是不太健全的,我们需要扶持中间这部分人——也就是扶持达人。M6米6app下载 米乐体育_官方 米乐体育_下注
